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classyfunnels - tips rápidos de marketing - La claridad derrota a la persuasión

Actualizado: junio 1, 2021

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¿Qué hace que la gente compre? ¿Qué hace que la gente diga que sí?

👆 Nos gusta pensar que tomamos decisiones lógicas, pero todas nuestras decisiones son emocionales.

La persuasión de un cliente sucede en un segundo.

📝 Todo lo que ponemos en nuestros anuncios, páginas de ventas, emails, y piezas de marketing llevan a un momento o dos en los que tu cliente ideal de repente asocia en su cabeza:

✅ Que esto es algo que realmente quiere.
✅ Que se relaciona con un deseo profundo.
✅ Y que pueden justificarlo desde el punto de vista lógico.

La persuasión es el proceso de lograr que tu cliente asocie de forma clara sus sentimientos o estados más deseados con tu producto o servicio.

Entonces, ¿qué pasaría si supieras exactamente qué es lo que quieren tus clientes ideales?

➡ Si pudieras saber qué es lo que realmente los motiva podrías aprovechar eso para concretar más ventas.

Y para saber lo que los motiva, primero debes crear un modelo predictivo de su mente.

📝 La gente compra por dos motivos:
✅ Para evitar un dolor.
✅ Para obtener placer.

Todo lo que hacemos es una descripción o variante de esto.

El "dolor" puede ser un miedo, frustración o un problema.
El "placer" es un resultado esperado, o un deseo.

Si nos ponemos maquillaje, no lo hacemos porque amamos el proceso de ponernos maquillaje. No nos levantamos deseosos de pasar tiempo mirándonos al espejo poniéndonos maquillaje.

Nos ponemos maquillaje porque o queremos vernos mejor (obtener placer), o porque no queremos vernos mal (evitar un dolor).

💡 La gente tiene que asociar el acto de comprar a que va a obtener placer.
Y el acto de NO comprar al acto de obtener un dolor.

🚀 Si quieres aprender más sobre esto sigue este enlace.

🧱 Aprende, Implementa y Prospera.

Acerca del Autor

Juan Galati

Ayudo a emprendedores a crear y escalar su negocio online mediante la creación de embudos de ventas automatizados. Te muestro los procesos que he documentado para poder vivir por mi cuenta. Me han llamado "la navaja suiza del marketing", con más de 12 años de experiencia en marketing digital, enfoque centrado en el cliente, basado en datos, optimización de conversiones, comercio electrónico y creación de funnels.

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