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classyfunnels - tips rápidos de marketing - La claridad derrota a la persuasión

Actualizado el: junio 1, 2021

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¿Qué hace que la gente compre? ¿Qué hace que la gente diga que sí?

👆 Nos gusta pensar que tomamos decisiones lógicas, pero todas nuestras decisiones son emocionales.

La persuasión de un cliente sucede en un segundo.

📝 Todo lo que ponemos en nuestros anuncios, páginas de ventas, emails, y piezas de marketing llevan a un momento o dos en los que tu cliente ideal de repente asocia en su cabeza:

✅ Que esto es algo que realmente quiere.
✅ Que se relaciona con un deseo profundo.
✅ Y que pueden justificarlo desde el punto de vista lógico.

La persuasión es el proceso de lograr que tu cliente asocie de forma clara sus sentimientos o estados más deseados con tu producto o servicio.

Entonces, ¿qué pasaría si supieras exactamente qué es lo que quieren tus clientes ideales?

➡ Si pudieras saber qué es lo que realmente los motiva podrías aprovechar eso para concretar más ventas.

Y para saber lo que los motiva, primero debes crear un modelo predictivo de su mente.

📝 La gente compra por dos motivos:
✅ Para evitar un dolor.
✅ Para obtener placer.

Todo lo que hacemos es una descripción o variante de esto.

El "dolor" puede ser un miedo, frustración o un problema.
El "placer" es un resultado esperado, o un deseo.

Si nos ponemos maquillaje, no lo hacemos porque amamos el proceso de ponernos maquillaje. No nos levantamos deseosos de pasar tiempo mirándonos al espejo poniéndonos maquillaje.

Nos ponemos maquillaje porque o queremos vernos mejor (obtener placer), o porque no queremos vernos mal (evitar un dolor).

💡 La gente tiene que asociar el acto de comprar a que va a obtener placer.
Y el acto de NO comprar al acto de obtener un dolor.

🚀 Si quieres aprender más sobre esto sigue este enlace.

🧱 Aprende, Implementa y Prospera.

Acerca del Autor

Juan Galati

Creación, Conversión y Crecimiento de Funnels Online. Ayudo a dueños de negocios y emprendedores a montar funnels rentables, escalables y automatizados. Me han llamado "la navaja suiza del marketing". Con más de 12 años de experiencia en marketing digital, enfoque centrado en el cliente, basado en datos, optimización de conversiones, comercio electrónico y creación de funnels. Siéntete seguro de que tu empresa está en buenas manos y de que siempre sabrás lo que está sucediendo.

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