Ahora que ya sabes quién es tu cliente ideal debes atraerlo a tu Embudo de Ventas.
A esto comúnmente lo llamamos “tráfico”.
¿Y sabes qué? 👉 El tráfico es solo gente.
Y… quizás esto pueda sorprenderte, pero no tienes un problema de tráfico.
¿Por qué? Porque siempre puedes comprar más tráfico (siempre y cuando lo hagas de forma inteligente).
Lo que tienes es un problema en los pasos que quieres que tome tu cliente (tu embudo de ventas).
❌ El error que comete la mayoría es querer vender inmediatamente.
Hacen publicidad enviando el tráfico a una página de ventas…
💡 Esto es como pedirle a alguien que se case contigo en la primera cita.
¡No te conocen aún!
Lo que debes armar, es una estructura, un sistema para que tus clientes ideales vayan escalando en la relación.
💡 ¡Tus clientes son personas! Piensa en cualquier relación. Primero te conocen, luego te dan su WhatsApp, luego van a cenar, etc…
Se podría decir que hay TEMPERATURAS en una relación. Fría, Tibia y Caliente.
Tráfico Frío
Compuesto por las personas que no te conocen. Quizás realizaron una búsqueda online y se encontraron con un post de blog tuyo, o un video en YouTube o tu Instagram.
Es la “sangre nueva” en tu negocio y es esencial que siempre consigas más, porque de otra manera no renovarás tu audiencia impidiendo que aumentes la base de tus posibles clientes.
Tráfico Tibio
Compuesto por las personas que ya te conocen, pero que aún no te han comprado nada, es decir, no son clientes.
Estos frecuentan tu blog hace un tiempo y probablemente también ya se hayan suscripto a tu base de datos a través de algún formulario de suscripción que tengas en tu sitio web.
Tráfico Caliente
Formado por personas que ya saben quién eres y ya te han comprado algo.
Saben cuál es su problema, conocen todas las posibles soluciones y también conocen los productos que ofreces para ayudarles a resolver sus problemas.