Paso 4 – Conviértelo en Cliente
- Anatomía de un Embudo de Ventas
Tu Capacitación:
Así consigues un nuevo cliente - El PODER de la Oferta
Por cada compra (y acción) que tus clientes hacen, ellos miden el costo contra el valor.
Si el costo es mayor al valor, no van a comprar.
¿Por qué pasa esto? Porque es inherente al ser humano cuidar los recursos.
En la actualidad uno de esos recursos es el dinero, por lo tanto, si el valor ofrecido no es mayor al costo de desprenderse de ese recurso, la venta no se concretará.
Para solucionar esto necesitas hacer una Oferta Irresistible de entrada. Tu Oferta Irresistible logrará lo siguiente:
El único y absoluto propósito de esta oferta es transformar a las personas que acaban de dejarte sus datos de contacto en CLIENTES.
Por lo general, una Oferta Irresistible de entrada tiene un costo menor (bajo precio, generalmente entre $7 y $20 dólares), para que el precio no sea una objeción, es decir, bajas la barrera de entrada a tu negocio.
¿Cuál es la psicología detrás de esta Oferta Irresistible y por qué funciona tan bien?
Ya han dado el primer paso. Ya no son visitantes ni interesados en ti, ahora son CLIENTES.
La fricción se ha ido. Una vez que digan sí a algo pequeño (incluso a algo de $1 dólar), es mucho más probable que digan que sí a algo más grande (tu siguiente Oferta).
Grábate esto en tu memoria. No hay NADIE más propenso a comprarte que un cliente ya existente.
Si aprendes a crear Ofertas Irresistibles a las que tu Cliente no pueda decir que no, lograrás 2 cosas:
- Aumentarás tu cantidad de clientes.
- Aumentarás tu ganancia total.
PRO TIP
Crear Ofertas Irresistibles es una de las habilidades más importantes que puedas adquirir. Imagina cómo sería tu vida si pudieras crear ofertas a las que tu cliente simplemente no pueda decir que no.
Ahora avanza a la siguiente lección para aprender cómo aumentar tu ganancia con cada venta que hagas.