¿Qué es y para qué sirve un Lead Magnet?

Un Lead Magnet es un contenido gratuito, valioso, y que resuelve un problema específico que tenga tu audiencia, que das a cambio de sus datos de contacto para convertirlo en suscriptor.

Cuando obtienes un nuevo suscriptor se le llama “lead” y de ahí viene el término “Lead Magnet” cuya traducción literal sería “Imán de Leads”.

Ambos ganan, tu visitante obtiene una solución a un problema que tenga de forma gratuita, y tú obtienes un nuevo suscriptor (o Lead).

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¿Para qué sirve el Lead Magnet?

La única función de un Lead Magnet es convertir visitantes en leads.

El Lead Magnet es un paso crucial en tu Embudo de Ventas, ya que es una primera transacción NO económica que tienes con tu visitante, separa a los verdaderos interesados en lo que ofreces, de los que solo están escaneando la web.

El Principal y Único objetivo del Lead Magnet es convertir Visitantes en Leads

En la actualidad puede ser dificultoso obtener una audiencia fiel, ya que hay una abrumadora cantidad de contenido en línea.

A menos que logres atrapar su atención, el tiempo promedio que una persona permanece en un sitio web, es de 15 segundos.

Es aquí donde se vuelve importante tener suscriptores (leads), personas a las que puedas contactar una y otra vez vía correo electrónico para enviarlos de vuelta a tu sitio web.

Debido al abuso del spam, la gente se ha vuelto reacia a dejar su nombre y correo electrónico…

… por lo que tu Lead Magnet debe ser realmente atractivo, ofrecer valor, y solucionar un problema que tenga tu visitante si quieres convertirlo en lead.

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¿Qué hace que un Lead Magnet sea “bueno”?

Un Lead Magnet debe solucionar un problema específico que tenga tu audiencia específica, de forma rápida.

El elemento más importante de un Lead Magnet es la especificidad.

De nuevo:

1. Resolver un problema específico.
2. Para un grupo de gente específico.
3. De forma rápida.

De forma rápida se refiere a la velocidad de consumo y qué tan rápido pueden obtener algún resultado visible.

Tu audiencia quiere resolver sus problemas de inmediato, he visto Challenges de 21 días o Ebooks de 300 páginas como Lead Magnets…

No digo que no puedan funcionar, pero algo extenso puede ocasionar dos cosas:

1. 1. Que tu audiencia se aburra o abrume.

1. Que consiga todo lo que necesitaba y luego no te compre nada.

Y por último, debes elegir a quién le hablas, una audiencia específica, no puedes tener un Lead Magnet para todo tu tráfico.

Imagina que tienes un sitio de nutrición, tendrás personas que quieran bajar de peso, como otras que querrán tonificar.

No puedes hablarle a ambas por igual, es por eso que en ese caso, deberías tener dos tipos de Lead Magnets, uno para los que quieren bajar de peso, y otro para los que quieren tonificar.

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¿Cómo te ayuda un Lead Magnet a conseguir más ventas?

Dijimos que el objetivo principal de un Lead Magnet es convertir visitantes en Leads.

Si no tienes un Lead Magnet, esto es lo que sucederá con tu tráfico:

Las personas entrarán a tu sitio web, se interesarán o no por tu contenido, y se irán sin que puedas volver a contactarlos.

Pero si tienes un Lead Magnet de Alta Conversión, es decir, les ofreces algo gratuito a tus usuarios que realmente les interese, esto es lo que sucederá con tu tráfico:

Al igual que en el ejemplo anterior, muchos de tus usuarios no convertirán y no se descargarán el Lead Magnet.

Pero un porcentaje de tu tráfico sí lo hará, y son los que te importan. Los que se convierten en Leads, que luego puedes enviar a ofertas, otros posts de blog, otros Lead Magnets, generando tráfico perpetuo a tu sitio web.

Si tienes tiempo, mira este video para ver cómo crear un embudo de ventas en tu sitio web atrayendo tráfico y convirtiéndolos en Leads.

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Que NO es un Lead Magnet

Antes de ver ejemplos de Lead Magnets, también deberíamos ver que NO es un Lead Magnet.

Esto por ejemplo no es un Lead Magnet:

Pedirles a todos tus usuarios que se suscriban a tu newsletter o boletín digital, sin ningún tipo de valor específico o solucionando un problema en particular, no tendrá una buena tasa de conversión.

Esto solo podría funcionar si eres el #1 en tu área o tienes una gran reputación en la materia en la que hablas.

Aunque de ser así, probablemente te iría mejor con un Lead Magnet que solucione un problema específico.

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Ejemplos de Lead Magnets

Checklists

Las checklists son uno de los Lead Magnets de mayor conversión que existen. Tienden a convertir bien porque son fáciles y rápidos de consumir.Resuelven un problema específico y están apuntados a una audiencia específica.

Casos de Estudio

Un caso de estudio puede ser un excelente Lead Magnet. Si estás en alguna industria en la que puedas mostrar resultados de cómo lograste algo, o algo de terceros de cómo lograron algún objetivo utilizando tu producto, puedes crear un Caso de estudio y ofrecerlo a tus usuarios.

Este Laboratorio utiliza un Caso de Estudio como Lead Magnet, mostrando como la Biopsia Líquida fue exitosa para un paciente.

Pruebas Gratuitas o Planes Gratuitos

Muy utilizadas por las empresas de software. “Crea tu cuenta y pruébalo por 15 días”.O tener un plan gratis de por vida a la espera que esa persona/empresa crezca y luego pague por el servicio premium.

Descuentos/Envíos Gratis

Los descuentos no son exactamente un Lead Magnet per se, ya que involucran una transacción económica, pero son excelentes para conseguir nuevos Leads en tiendas ecommerce.También se utiliza el free-shipping (envío gratis) “Regístrate y tendrás envío gratis”.

Quizes o Tests

Son una excelente forma de atraer a tu cliente, sobre todo cuando son tests de personalidad, o «qué tan inteligente eres», algo que les aumente su ego y status.

Los quizes son uno de los Lead Magnets que más convierten, ya que son divertidos y fáciles de realizar.“Quiz de personalidad”, o “Búsqueda de parejas”, “Qué signo es compatible con el tuyo”, “Que tanto sabes de…”, “Cuál es la mejor raza de perro para ti”… son algunos de los que encontrarás en internet.

Challenges

Muy populares en los últimos años, «el challenge de 7 días de…».

Recuerda no hacerlo muy extenso para no abrumar a tu cliente ideal, o que consiga todo lo que necesitaba y termine no comprando nada.

Descargables en General

Aquí puedes incluir ebooks, PDFs en general, videos, etc. Cualquier cosa que tu usuario pueda descargarse.

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Conclusión

Un Lead Magnet es un contenido gratuito que le ofreces a tus visitantes con el objetivo de convertirlos en leads, pero no por ser gratuito tiene que ser de bajo valor…

Al contrario, mientras más valor generes en esta primera transacción NO económica, más probable es que tu nuevo suscriptor (o lead) luego se convierta en cliente.

Es por eso que es un paso crucial en tu embudo de ventas, separa a los verdaderos interesados de los que solo están de paso.

Si logras segmentar a tu audiencia y construyes un Lead Magnet de verdadero valor, que solucione un problema de tu cliente ideal, estás un paso más cerca de convertirlo en cliente.

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FAQ sobre Lead Magnet

«¿Qué es un Lead Magnet?»
– Un Lead Magnet es un contenido gratuito, valioso, y que resuelve un problema específico que tenga tu audiencia, que das a cambio de sus datos de contacto para convertirlo en suscriptor. Cuando obtienes un nuevo suscriptor se le llama “lead” y de ahí viene el término “Lead Magnet” cuya traducción literal sería “Imán de Leads”.

«¿Para qué sirve un Lead Magnet?»
– La única función de un Lead Magnet es convertir visitantes en leads. El Lead Magnet es un paso crucial en tu Embudo de Ventas, ya que es una primera transacción NO económica que tienes con tu visitante, separa a los verdaderos interesados en lo que ofreces, de los que solo están escaneando la web.

«¿Qué tipos de Lead Magnet existen?»
– Los Lead Magnets pueden ser Checklists, Casos de Estudio, Cheat Sheets, Quizes o Tests, Cupones de Descuento, Pruebas gratuitas, Ebooks, Challenges, básicamente cualquier cosa de valor que puedas entregar de forma gratuita a cambio de los datos de contacto de tu visitante.